魅族与小米传统渠道与电商渠道之争

2019年05月15日 来源:

近中兴、华为、OPPO、金立都在组建自己的全新互联独立品牌,试图在电商渠道有一番大作为,小米的成功也给了他们强劲的信心,是不是电商就是未来的销售模式呢?传统渠道与电商渠道没有优劣之分,也不存在谁是未来的说法了,厂商应该选择适合自己的销售渠道而非盲目跟进。

2003年淘宝风靡全,少了30%的渠道费和0成本的开店费用,物美价廉成为了消费者选择购的重要因素,随着这几年生活水平的发展,慢慢出现了京东商城、易迅商城等提供更好服务和品质的B2C商城,但便宜仍旧是人们选择购的主要因素而非更好的服务。

魅族副总裁李楠在知乎回答了《小米VS魅族用户谁学历更高?》的问题,从品牌精神、收入、年龄等各方面分析谁学历更高,我身边高学历高收入使用小米的朋友并不少,从论据上我认为是选择魅族用户比小米用户更注重生活质量。(或者理解为没那么屌丝?)

魅族走线下专卖店渠道鼓励用户到专卖店摸摸感受设计和做工,小米走线上抢购只需1999买到就是赚到,两者在目标用户群上是不同的,前者更在意品质后者更在意价格。

收入和年龄层对比图大致可以说明问题,小米在岁年龄段占比较高对应在校大学生或初入社会群体,拥有较低可支配收入往往会选择更加物美价廉的,也就是小米目标群,而魅族在的占比更高一些对应白领阶层,在数码产品选购上愿意多花几百块钱买个好的。

小米和魅族打的是差异化路线,马云和王建林对赌只是在作秀罢了,电商与线下渠道有着不同的消费群体,即便天猫做到700亿也取代不了传统销售模式,前者适合精明消费者,后者注重服务和生活品质。

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