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品牌推广亟需走基层三

2019-01-14 18:06:44

  品牌推广亟需走基层

  2011年10月2日中午,百强巡展昆山站现场,参观的人群已渐稀少。忽然,一位年轻的姑娘匆匆赶来,进入展场后她转了一圈,之后来一切到广汽本田的展位前,向现场一位销售人员询问:你们哪辆车是朗逸?她的询问,让那位接待她的销售人员哭笑不得,无奈地用手指着对面

品牌推广亟需走基层三

,那边卖朗逸。接着他又问姑娘,你想要买什么车。姑娘回答说,不知道,20万元左右的就行。

  现场一家4S店的市场经理告诉笔者,即使在昆山这样发达的县级市,消费者对品牌的认知依然远远不如大城市的消费者,品牌推广在这些地区极为需要。

  图1:巡展现场火爆的人气

  扎根终端市场

  品只有改变自己牌认知度、忠实度低,这是二三级市场标准模具架一个较为明显的特点,这一特点为汽车品牌在该市场开发带来了麻烦,同时也为品牌扩大份额提供了机遇。

  占领越来越多的市场、拥有越来越多的用户,是企业良好发展的必要保障。在中国的汽车市场中,富裕的和即将渔饵料富裕的中小城市、乡镇农村,也就是我们通常所说的二三级市场,不仅潜力巨大,而且也是终端的市场。

  在终端的市场深深地扎下根去,与那里的老百姓一起干革命,就能得到老百姓的拥护。几年来的市场实践告诉我们,越早深入二三级市场,就能越早地在老百姓心中树立起良好的形象。对于车企来说,只有尽早进入并不断耕耘,才有可能在中国终端市场抢占住有利位置。

  抄底基层客户

  几年来汽车消费梯度扩散在两个维度上展开,一是从发达、富裕的大城市区域向中小城市区域儿童发饰套装的扩散,二是从富裕起来的人群向更宽泛的、人数更多的人群的扩散。

  去年吴江站巡展期间,一位经销商负责人向笔者这样介绍,吴江这两年汽车消费在购买人群上出现了非常显著的变化,出现了三大新消费群,一是新吴江人、二是新参加工作的年轻人、三是来自周边乡镇及农村的购买者。根据这样的变化,当地经销商主要关注点也相应进行了调整,把更多的注意力下探到更基层的人群中。

  与吴江情况基本相同,在多数县市,随着经济的发展,拥有购车能力的人群不断扩大,汽车消费已从少数富裕人群的专属变为广大工薪阶层提升生活品质的行为。在这样的形势下,只有抄底基层的群体,才能获得更大的市场份额。

  车展活动是品牌与市场的结合点

  中国汽车工作者协会执行秘书长、百强巡展系列活动组委会秘书长兰祥家告诉笔者,由于车展活动不仅有更多的实惠,而且十分便于进行比对、挑选,对中小城市、特别是4S店较少的县级市消费者来讲,车展是了解、购买的难得机会,对于品牌来说,车展则是与市场的结合点。尤其是在当前二三级市场品牌认知度、忠实度较低的情形下,车展活动对快速提升品牌影响力、广泛传播品牌文化十分有效。因此,百强巡展系列活动这样在基层的地方、为基层的消费者举办的车展,受到才能得到一点解脱消费者和汽车厂商的共同欢迎就不足为怪了。

  兰祥家认为,当前不仅界要走基层,车企品牌推广也要走基层,同时也要在档次、品位上保持必要的高度,以与汽车这种特殊的商品相匹配,彰显汽车的文化与品质,彰显车企的品牌与形象。

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