评论IT大佬们为何爱在众筹平台上讲故事

2019年05月15日 来源:

继阿里巴巴与百度之后,7月,又一互联巨头京东宣布进军众筹领域,首期已推出12个项目,主攻智能硬件、流行文化两个领域。

早在2013年双十二期间,淘宝便推出了众筹平台淘星愿。初期发起人为影视明星,支持者也以粉丝居多,目前逐步发展成较为全面的产品众筹平台。

随后,百度于今年4月高调宣布上线众筹频道,主打集团作战,宣称要抢占国内互联众筹平台。

以商品众筹起步是巨头们的探路模式,对京东这样的电商平台来说,通过众筹将产品链向前端延伸到研发设计,可形成闭循环。

京东做众筹的主要原因在于,产品众筹会成为电商形态的有益补充,可以将电商平台在产业链的位置前移到量产以前的研发测试阶段,是一种预售,也能优化选择产品,淘汰劣质产品。京东金融众筹业务负责人金麟告诉《环球企业家》,该平台会将目标用户瞄准过去积累的大量3C、IT、音像、图书领域的客群。

探路

在京东众筹平台推出的首期项目中,包含7个智能硬件项目,5个流行文化项目,共同特点是新奇好玩。比如雷柏旗下公司推出的智能机顶盒ZIVOO;可随心控制颜色、亮度,配有蓝牙开关的灯泡;《小时代3:刺金时期》项目;独立文化人王小峰、王小山的群像微电影《你》的筹拍和象扑君新书首发等。

其操作模式大致相同。根据平台项目协议,发起方承诺实物回报来获得支持者的投资,例如支持者贡献50元,商品生产之后,可以优先取得产品或得到一定的折扣,终究回报大致包括项目终产品、项目附属品及鸣谢等三类。

对筹资人而言,京东众筹平台绝不仅限于筹资。京东希望通过本身的供应链能力、资源整合能力,为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源,扶持项目快速成长,打造从创意到量产的孵化平台。

在智能硬件领域,京东众筹将联合JD+计划、创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等,搭建智能硬件开放生态;而京东智能云将提供芯片级联服务、全方位大数据、云开放平台服务以及功能强大的超级APP等,增进智能硬件团队的发展。

金麟认为,初创期智能硬件团队会面临各种问题。首先,新产品的市场定位常常不清晰;其次,初期营销推广难度较大,初创团队很难找到真正的潜在客户,产品再好也要面临一个艰苦的成长过程;第三是创业早期资金的效率问题,从生产、库存都会占用很多资金,京东众筹平台会与JD+计划、京东智能云一起帮助初创期团队解决这些问题。

我们通过预售的形式解决了智能硬件团队资金短缺的问题,直接面对接近2亿的终端用户,在京东众筹平台上的用户反馈,可以成为智能硬件团队产品开发的起点。金麟表示。

相比之下,淘宝星愿平台的孵化功能不明显,该平台早是以明星众筹为主,目前项目发起人大概可以分成3类:类是早期的明星众筹项目;第二类是从其它众筹平台迁移过来的创意项目;第三类是淘宝上具有营销意识的卖家,目的多是传播品牌、售卖产品。

竞争

巨头闯入常常带来格局骤变,国内众筹行业势必展开新一轮厮杀。

不过,目前互联巨头们所参与的只是众筹的一部分,即产品众筹。众筹主要分为四大类,产品众筹、公益众筹、股权众筹、债权众筹。产品众筹也称为奖励类众筹,即出资人对众筹项目进行投资,获得产品或服务。2012年,由于Pebble等硬件产品在美国众筹平台Kickstarter上的快速火爆,通过众筹来开发产品、宣传产品的模式为人所熟知,淘宝、京东众筹模式与之颇为类似。

公益众筹指的是出资人对众筹项目进行无偿捐赠,在国内暂无市场;股权众筹则是出资人对众筹项目进行投资,获得其一定比例的股权;债权众筹是投资者对众筹项目进行投资,取得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金,即P2P模式。

这四个方向并非一家公司、一套系统、一班人马能搞定。每个方向都有很多细节需要创新和打磨,我不相信一家互联巨头企业可以通吃这个行业。出发点创投基金主管合伙人查立告知《环球企业家》,他认为做众筹业务的团队比做一般的电商项目要求更高,需要对于金融、投资、信贷等有比较深入的理解和经验。

近日,清科研究中心联合众筹推出的国内首份众筹行业月度报告显示,今年5月份,国内各众筹平台(不算债券众筹)共召募资金总额约2053.67万元。其中股权类众筹平台与嘉奖类众筹平台筹资金额分别占比54.15%、45.85%。

国内众筹行业集中度非常高。清科新金融事业部分析师柏婷婷告诉《环球企业家》,股权类众筹项目主要集中在天使汇、原始会、大家投三家平台上,奖励类主要集中在众筹、点名时间和追梦三家平台。初步估计,天使汇占据了所有股权类众筹平台80%以上份额,而众筹则占奖励类众筹站55%左右的份额。

柏婷婷认为,京东这类电商巨头的众筹平台上线,会对产品类众筹平台带来直接冲击,但不会迅速抢占众筹及点名时间的市场份额,相比之下追梦的市场份额可能会被压缩。未来,随着投资者对众筹了解的深入,和巨头们宣传力度加大,这类众筹平台会通过开发一批新的众筹项目及互联用户,跻身阵营。

京东等互联巨头进军众筹,的确有其本身优势。关键是综合实力以及品牌能够提高平台的可信度,从而得到投资者的关注。中投顾问金融行业研究员霍肖桦告诉《环球企业家》,未来赢得竞争的关键是平台运营模式的成熟,即发挥众筹的本质,不是简单的卖产品,而是增进创新型企业的生长。

困境

实际上,目前国内众筹市场的发展一直处于为难境地。

众筹的概念虽然广为人知,但众筹平台和通过众筹发布的产品并不像国外那样火爆。这和国内智能硬件创业面临的问题很类似:概念火,但产品却难以令人满意。

常常被谈到的一个数据是,世界银行预测2025年全球众筹市场规模将达3000亿美元,其中500亿美元在中国。但着眼当下,中国众筹市场与海外市场却是两个天地。

截至2013年年底,在全球范围内有600多个众筹平台,共帮助出资人筹集了50亿美元。相比之下国内众筹仍在起步阶段,截止2014年6月底,初略统计有30家项目上线速度较快、知名度较高的众筹站,以每个月新上线2至3家的数量增加。而一样是海外舶来的P2P模式在国内则发展迅猛,高峰时期每天新增3至4家、一个月新上线100家,几乎以每一年500%的速度前进。

文化差异是很重要的原因。在国内,多数人认为在上投资创意项目是一件非常冒险的事,另外支持帮助创意项目的心理还不够成熟,更多人想到的还是直接投资赚钱,这也是P2P在国内更受欢迎的缘由。

目前,无论是产品类还是股权类的发展都面临自身窘境。

缺乏明确的监管支持是股权类众筹发展的困惑。我国《证券法》规定:未经依法核准,任何单位和个人不得公开发行证券。向不特定对象发行证券的,或者向特定对象发行证券累计超过200人的,都被认定为是公然发行,需要得到监管部门的批准,否则都将构成非法证券发行活动。

但对大多数股权众筹项目来讲,众多的中小投资者很容易就会超过200人。以天使汇为例,虽然公司希望针对年收入20至30万的年轻人提供小微天使投资项目,但由于此类投资人可投资金额较少,单个项目投资人数可能超过200人规定,因此当前不得不转向专业投资人。为了规避风险,天使汇目前操作不实行标准化,而是就每一个项目进行具体商谈,并且完全线下完成。

6月中旬,证监会密集调研股权众筹平台,被认为是众筹监管细则将要出台的信号,不过传言6月底出台的中国版JOBS法案,至今仍未见消息,或将推延至今年年底。

据了解,目前股权众筹监管细则所面临的问题即门槛。此番调研期间,多家股权众筹平台与证监会讨论焦点仍然在投资额适当性制度上,未来的门坎可能会进一步降低。由于对股权众筹监管尚未构成一致认可,且投资门槛未确定,造成监管细则延后推出。

相比之下,产品众筹的政策风险较小,操作也更加简单,但由于盈利模式不够清晰,一些产品众筹沦为产品的预售。比如某电影众筹项目,认购金额从49元、69元到89元不等,回报包括电影票及限量版T恤,实为借众筹之名进行宣扬,用户很难参与项目的生产进程,并无太多互动性。

今年以来,国内首家产品众筹类平台点名时间正慢慢淡化众筹的概念,转而成为智能硬件首发平台,众筹也在加大对智能硬件首发领域的投入力度。

过去,在点名时间上获得资金超过100万元的项目寥寥无几,且几乎没有筹资超过200万元的项目,而100万元对于智能硬件其实只是杯水车薪。由于难以筹集到大量的资金,对于硬件创业团队来说,众筹平台提供的价值较为有限,同时众筹平台从筹资额里获得的分成也很有限,导致这些众筹平台很难取得可观收入。

而此次互联巨头们的加入,自然为商品众筹注入强心剂,柏婷婷认为,巨头们可以通过自己其他产品的增值服务,运用互联思维摸索出嘉奖类众筹平台的盈利模式。

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