山雨欲来 免费模式入侵家装行业_0

2019年02月05日 来源:
山雨欲来 免费模式入侵家装行业 继小米科技董事长雷军将6000万元砸向互联网家装搅动家装业之后,2016年1月20日,新浪乐居“抢工长”平台宣布正式上线。免费模式带给家装行业的变革钟声已经敲响了!

一直由大牌家装公司掌控中高端客户、马路游击队占领低端客户的家装行业从未如2015年这般引人注目。继小米科技董事长雷军将6000万元砸向互联网家装搅动家装业之后,2015年1月20日,新浪乐居 抢工长 平台宣布正式上线。值得注意的是,无论是小米家装还是 抢工长 平台,都是做家装的外行,却在入侵家装业时不谋而合地打出盛行于互联网的免费招牌。不管他行不行,也不管你信不信,免费模式带给家装行业的变革钟声已经敲响了!

外行切入家装行业

如果说有钱又任性的雷军大神在2015年初以6000万元下注陈炜的爱空间,让小米家装含着金钥匙出世,一下子吸引了人们的眼球的话,那么作为家居门户的新浪乐居2015年1月20日宣布 抢工长 平台正式上线,则是轻车熟路地就抓住了大量现成客户。

小米这个外行的涉入,让家装领域一下子变得充满了火药味儿。由于有小米做背书,从博洛尼出来创业的陈炜创立的爱空间,以小米家装这一名号行走江湖,省去了大笔广告费,几乎是一夜成名。它对外放出的三大核心卖点与雷军的名字一样任性 价格低至699元/平方米、速度提到20天完工、品质以产业工人护航。小米是外行,陈炜是内行。尽管有着这样那样的质疑,小米家装依然在按部就班地推进着这三大目标,习惯用小米手机的屌丝一族,个个眼神放光,期待着抢一个小米家装的名额呢!

新浪乐居这个外行踏进家装圈,抓的是家装过程中关键的环节 工长。活儿谁干?当然是工长带着工人干啊!好工长都被新浪乐居 淘 出来放着,让顾客自己去抢,抢到的工长可以直接与客户对话, 省去各种中间环节,至少可以让装修业主省掉30%以上费用 ,而 平台专业设计师为消费者免费提供装修平面设计方案与效果图,设计、量房、报价全免费 ,吸引力不能说不大,不用自己玩儿家装,让懂行的工长玩儿,自己不过做一个给工长提供订单、帮消费者监控质量的平台,新浪乐居看起来一点儿也不外行。

直击家装业两大软肋

外行们强势入侵,是因为内行做得不够好,他们来抢食,自有自己的秘密武器,直击家装行业的两大软肋 品牌家装公司太 贵 ,马路游击队太 滥 。

贵是针对东易日盛、业之峰等占据中高端家装市场的品牌家装公司而言,它们手上拥有海量案例和大批设计师,施工上采用创新工艺与环保材料,服务品质让人放心,工作流程也十分规范,因价格昂贵令大批普通业主望而却步。 如果找家装公司装修,成本要比原来设想的高出至少30%。 在咨询过数家家装公司以后,家住天通苑的王先生还是努力劝说家人放弃找品牌家装公司。

滥当然是指马路游击队了,客户之所以选择它们大多数是被诱人的价格所打动。 买了房再装修,手头紧,只能将装修成本一再压缩,刚好认识一位装修师傅,说可以按照我们的价格装好,几经挣扎选择了他。 和女朋友打拼多年好不容易有了套房的北漂小张将这个决定称为 噩梦的开始 , 工人们做事懒散,贴的砖不齐凑合也就算了,但房子装修没多久卫生间、厨房开始渗水就没法将就了,再找他们却失联了 。

小米家装来了,杀手锏就是便宜。699元/平方米,设计费1元,除了所有基础装修,地板、门窗包括橱柜(不限延米数)、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸也一并送上了,听上去让人不禁产生一种在寻宝地图里找到大宝箱的快感。至于新浪乐居的 抢工长 平台,不仅绕开家装公司节省了装修成本,而且将马路游击队的不可信给规避了。找一个好工长,真出点问题,有新浪乐居保驾,怕啥?

免费模式变革山雨欲来

外行进入家装行业,可怕的不是他们来分切蛋糕的态度,而是他们率先抛出的模式 免费。

以小米家装为例,陈炜坦承,699元/平方米的价格根本不挣钱,何况还要造就一支产业工人队伍,养人得花大本钱,有赚头但没有太大利润。不过装修的 0利润 会带来良好口碑,倘若消费者信任了,就像小米手机的粉丝一样忠诚,可以赚钱的后续产品那就多了去了。新浪乐居的 抢工长 平台,直接宣布免费报价、设计、量房,同样是巧妙抓住消费者的免费心理,一旦形成规模,单是工长们交的质保金都足以让善于资本运作的老板周忻以钱生钱,更不用说新浪乐居拥有上游的房产和下游的家具、建材,一旦连通起来,赚钱那不是分分钟的事?

实际上,从360、QQ、微博、微信,到滴滴打车、快的打车,这些品牌的成功都是从免费开始的。这让家装行业面临着一次深刻的变革:以前大家都讲管理、诚信、品质,消费者回报的是高价,自己截留一部分,交给工长去做就行了。如今免费模式来了,品牌家装公司截留的部分会越来越少,利润必然被摊薄,而马路游击队连信任都没有,活得不可能那么滋润了。面对跨界的 打劫 ,如果那些拥有较大规模的品牌家装公司还以按常理出牌,不谋求适应新思维的变革,可能就如同品牌专家李光斗所说, 那不是如何发展的问题,而是能不能生存的问题了 。

当然,以互联网为基础的家装免费模式受诟病的是太标准化,缺乏个性,而家装是追求个性的。如果人们的个性需求如同手机、电视一样,只在品牌之间体现,那会怎样呢?业内人士指出, 羊毛出在狗身上猪埋单 的互联网免费模式,在家装行业,已经是钟声当当,山雨欲来。

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家装行业S2B2C模式

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因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。


喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。孕妇腰酸背痛是缺钙吗
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